Blog 外壁塗装の原価？裏話？ 2024/06/25
神奈川県の横浜市旭区にある株式会社テクアートの土屋です！
私は現役の職人社長です！最近、現場出ながら営業をやるのは限界あるなと感じてきております(;^_^A
せっかくウチには良い職人がそろっておりますので、私も営業一本に転換しようと思います(´ー｀*)
その方が多くの人を救えますし！
今日はポータルサイト（紹介サイト）の話をしていきます！
皆様が外壁や、屋根のメンテナンスをしようと、
外壁塗装 屋根塗装 と調べたときに出てくる助成金で安くなります！とか、相見積もりで〇〇万円安くなったとか、色んなポータルサイトが出てきて本当に〇ザイですよね(# ﾟДﾟ)
あんな金額で釣ってるのがそもそも胡散臭いですよね。。
しかし、実はうちも業者側として登録しているのです。。
だから、リアルなことを言えるのですが、
業者が乱立するこの業界。集客するのにとんでもない金額がかかります。
チラシの効果としては、１枚７円として、平均２万枚撒いて、１人の反響です。
６万撒いて、３反響で、１契約とすると、１２０万円の契約に対し、４２万円のチラシ代がかかるのです、使える原価は８０万
足場が１５万
材料２０万
人件費６０万
会社利益−１５万
と
まあ１契約だと赤字なわけです。
なので、この紹介サイトというのは、
無駄な広告費掛けるくらいなら、ポータルサイトから１人２万で買って、契約手数料１０％払った方が安いんじゃないかっていう塗装会社を狙った上手いビジネスなわけです。
しかし、ポータルサイトは平均、契約率３０％として、受注単価はほぼ粗利１０％ほどの底値。（健全な経営は３０％といわれる）
10客買って、3人契約100万円×３＝３００万の売り上げ
1客2万×10客＝20万
契約手数料１０％＝30万
300万ー20万ー30万＝250万の売り上げ
3件分の原価（30坪１５０㎡の家の屋根外壁の平均原価）
足場１５×３＝４５
材料フッ素２０×３＝６０
人件費3万５千×1５人工×3棟＝１５７,５万
＝￥2,６２５,０００
と結局赤字。（人件費は正社員の福利費や副資材、車両、燃料日含めたら３，5万でも厳しい）
ポータルサイトに手を出すと業者側も楽にお客さんが買えるので、営業力も落ちるし、利益もほとんど残らず、かなり厳しい状況に陥ります。
うちは職人会社だから自分達で塗れるから何とかなってますが、営業オンリーの会社は職人の人件費をたたきまくるか、手抜きを目をつぶるか、材料ごまかすかとかになってきますよね。。。
どうやってるのかは謎。。。
うちはこのような経験をもとに、薄利多売はやめて、腕とアフターフォローで勝負していきます。
こんなに良い職人がいるんだから、最高の作品と最高のフォローで会社として適正価格でしっかり生き残って顧客を大切にしていきます(^-^)
ではまた(^^)/
